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互联网的思维可以解决企业营销的一些题目吗?

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       中小微企业通常面临获客难、费用高和转化差的营销痛点,如何低成本获客是摆在企业老板内心的一个大难题。看过我文章的同伙绝大部分是宅男一枚,以学习SEO技术的为主的。今天我们不谈技术只谈思维,把我创业过程中所碰到的营销难题以及如何解决的经验分享给大家。我是云优化创始人邢庆涛,盼望草根创业者能通过我的经历找到点灵感,少走点弯路,少交点续费,把重要精力放到公司的战略层面及团队管理上。

互联网的思维可以解决企业营销的一些题目吗?

  他是改变了我的创业方向

  2001年我来到上民办大学,专业是计算机与科学。在这里我由衷的感谢一下“小凯”同窗,是他带我走上了网页设计之路,也是我第 一次接触互联网。小凯高中时就自学frontpage做网页,也会用FTP上传网页到服务器上。这种显现人主页的情势对我吸引很大,如今想想为什么本身也学做网页,可能是为了一种感觉,对家人或同伙来说我拥有一个夸耀的资本。

  当时在小凯的指导下,全宿舍的童鞋都在学习网页设计,一到周六日整个宿舍的人都跑去机房设计网页了(当时一大半时间玩红警是重要的,呵呵)。大学一年很快就结束了,我们全宿舍的人基本都会做网页了(无论好赖)。我们一向坚信:年轻就有可能,所以2002年在小凯的建议下成立了“年轻元素工作室”开启了我们人生第 一次创业之路。光有激情也不行啊,营业从哪来?无论是硬件照旧软件我们都不具备创业的基础。即便接了营业,在机房设计网页?在这里再次感谢一下小凯,小凯第 一个购买了电脑,并从清华BBS论坛接了许多网页外包的兼职营业。宿舍同窗陆续都添置了电脑,渐渐有更多的同窗加入到了年轻元素工作室。(图片来源于秦学教育)

互联网的思维可以解决企业营销的一些题目吗?

  2002年下半年,我们的系主任找到我们,约请我们为建设一个官方网站,并把机房的管理权交给了我们。从此以后我们上网就不用愁了。10月份后非典开始蔓延,基本上都隔离或停课了。

  2003年-2005年,年轻元素工作室拓荒了更多元的赢利渠道。小凯重要负责贩卖,我们负责实行。

  1、我们花了500美金从境外购买了一套网页素材模板(含括欧美、日韩等网页模板)共计70张光盘。开始了长达一年的的刻录服务。刻录的网页素材盘卖500元-700元。那么当时的贩卖靠什么?靠亿虎Email搜索大师搜索邮件地址,靠亿虎邮件群发器群发。就这一项工作让我们工作室的成员都挣到了钱。

  2、通过为各大民办院校招生赢利。招到一个门生给我们返1000元-1500元。我们有过为大学做网站的经验,签订了许多民办大学招生的代理协议。贩卖如何做?用网站采集招生信息,教育信息,报考信息及各大院校的信息来增长网站的数据量。数据量多了百度收录的就多,收录的多排名就好。当时并不懂什么是seo,只知道采集和改题目。天天可以达到20万IP的流量。

  3、开淘宝店卖小灵通和小灵通包月卡。与联通合作ADS报装服务,做一个带报装的表单网站,收集用户信息反馈联通后安装ADSL,安装一户返150元。客户从哪来?用网站收集所有ADSL的错误信息,故障信息,网络慢等信息。信息聚合后,被用户找的机会就多。用户访问的多了,搜索到的词更多了。当时我也不了解SEO的价值。

  4、做公益广告,开通google联盟广告,做垂直网站信息采集和加工。别看都是采集的信息,流量大惊人。广告收益天然也不错了。

  总结一下:合适的时间做合适的事,再能用一个有用的营销体例,赢利确实很快。我们这波人是赶上了互联网起步的时机。

  开始创业

  在校期间我们整个年轻元素工作室的人,都积累了肯定的财富。只是有的赚的多,有的人挣的少。而且我们是大学里第 一批购买笔记本的人(迅驰笔记本)2005年大学卒业我成立了“年轻元素信息技术有限公司”,开始了我的独自创业。开公司做什么当时也没想清楚,照旧依托信息采集,做联盟广告,每月赚google几千美金,赚百度几万块钱。但是好久不长,百度开始大批量处理信息采集的网站,我至少有几十个站被K掉。联盟广告的收益瞬间就没了。(图片来源于搜狐自媒体号科易网)

互联网的思维可以解决企业营销的一些题目吗?

  80后的同伙们应该知道“反百度联盟”当时闹动静很大,许多与百度有利益冲突的平台或企业也加入了进来。当时持续了一年多时间,我也是反百度联盟的一员。原由是一个做小说的站长西安人事考试网报名,天天几百万的IP流量,靠的是小说采集+联盟广告收益。一夜之间被百度K掉了。这个小说网站的创始人提议了反百度联盟。持续近两年时间,此事也就不了了之了。

  总结一下:选择很紧张,不要迷恋在临时之乐,肯定要认清本身的事业是否可以持续?假如不能持续是否有备选方案?创业前必须做好最坏的打算你才有可能涅槃。

  获得投资却屁滚尿流

  人很难跳出固有思想的怪圈,尤其是惯性思维让你重蹈覆辙。我以后创业都是围绕着网站进行的,始终没有跳出网站这个点:开发过采集体系、下载体系、课件管理体系、三分屏教育体系、在线考试体系、视频体系、小说体系、程序化内容生成体系、IP流量互点体系、自助建站体系、商城体系、淘宝刷钻体系、分销体系和P2P体系等。除了课件体系产生了正收益和长途教育体系获得了天使投资外,其余的都是失败。目前小凯已经是阿里的高管了,负责阿里大健康。而我还在创业的路上摸索着...(图片来源:大众网-齐鲁晚报)

互联网的思维可以解决企业营销的一些题目吗?

  2008年我们启动了长途教育体系“教育通” 专门为中小门生打造的长途教育体系。2009年正式上线,此时获得嘉富诚资产管理有限公司的天使投资。教育通的理念是要改变传统教育模式,建立个性化互通学习新模式。

  第 一个思想是:传统教育是一个先生教一个班的门生,用门生成绩的好坏来决定孩子上什么。教育通的理念认为:成绩差的门生并非由于他自身缘故原由,而是先生的教学体例、授课模式只是被一部分门生接受了,另一部分门生没被接受该教学体例。我们要通过网络让门生选择适合本身的先生,适合门生的能接受的教育模式。改变一个先生教一班的门生,而是要让门生选择多个先生试听,最终选择适合本身的先生进行长途教学。

  第二个思想是:通过程序化组卷算法,帮助门生提拔考试成绩。这部分叫智能考试体系。我们把每一道题都录入到试卷库里,让不同的先生通过不同的体例讲解该题。我们认为一个试题的答案可能是的,但是得到答案的过程肯定是多样的。再通过试题的类型和参数来判断该门生哪个知识点更微弱。这套组卷体系不但可以根据家长或先生选的条件生成试卷,还可在门生完成试卷测评时,把门生的微弱点分析出来。另外门生也可以根据所学的知识章节点选择出题条件,体系会根据门生的微弱环节,再次让门生做同类试题。做错了可以查看不同先生的讲解方法,从而选择适合本身的先生进行长途教学。

  第三个思想是:改变教育资源不平衡,大家都说四中成 功率高,四中先生教育理念更先辈。试问真实如许吗?让四中的先生去山村教这些山里娃,看看他的水平如何?再检验一下率如何?反之亦然,让农村先生去四种教学,我认为成 功率也会不低。造成成 功率高低的缘故原由:师资力量首当其冲是因素,还有这些名校的门生,自己就是拔尖录取的。让这些门生和通俗的门生对比率公平吗?解决办法就是:通过我们的长途视频体系,让这些名校先生讲课时,按一下开启按钮,把此时的教学全过程同步到网络上,让全球不同地域的有需求的人直接观看;让当时没有认真听课的门生,回家后依然可以选择对应的,对应的时间节点进行点播。用我们的网络教学模式解决教育资源不平衡题目,解决师资力量差异题目,解决门生回看难的题目,提拔先生次年教学质量。知识就是力量,知识改变命运SEO优化,知识是无价的,这些无价的资源为何要丢失?是否可以共享?

  2009年下半年我们获得风投四川人事考试网首页,无论是投资人照旧我们自身,都特别很是看好教育通平台的前景。当时拜访了四中、清华附中等先生,同心专心想把这个改变传统教育模式的光荣使命完成。当时我认为“教育通”平台是我一辈子要做的事情,可憧憬都是好的,效果却是惨不忍睹的。第二轮融资失败,教育通项目搁浅,我的人生跌入谷底...详细细节不多说了。

  2008年是互联网快速发展的元年,当时我做的教育通项目,无论是将来前景照旧发展趋势,我都认为是具备做大、做强的一个故意义的事业。目前为止我依然认为这个项目大有可为。照旧总结一下失败的缘故原由:

  教育通这个项目好比玻璃上的苍蝇:前途光明道路却不通。

  是我没有自知之明,只图大图全,不会做减法。应该行使现有的资金专注一个核心点。把一个点做专做精后再扩散第二个点、第三个点...定位错误、策略失误:教学资源是提供的,既然看不上分成模式只求按年付费,为何我偏要走分成模式?为何不能主打一个或一个学科,然后再对外扩张呢?

  目标客户定位错误:真正给教育通平台付费的是家长而不是门生。一味的把目标群体定位成了门生,这不是南辕北辙吗?

  网络环境条件不具备:当时的网络环境是ADSL年代,像同步课堂这种高并发、快速传输的条件都不具备。但为什么不主打视频点播呢?将视频整个课堂分解成多个小视频让门生点播呢?非要做同步课堂?

  不会及时变化:快速试错是校验项目可行性的法宝,已发现行不通了而没有及时变化体例。还在考虑如何谈教学资源,如何完美体系,如何做好算法?作做这些有毛用啊?

  轻装上阵再踏征程

  2011年教育通项目失败,团队说没就没了,当时的我几乎是空空如也。特别很是庆幸的是:有一位和我关系比较好的构架师(网名:小鱼酱)与我再次开启了创业。当时也没想好好做什么,我们都会做网站和开发软件,靠着同伙介绍项目做外包生存着。此时谈不上赖也说不上好,我们就这么天过着。(图片来源搜狐-生理)

互联网的思维可以解决企业营销的一些题目吗?

  虽然我们都能做外包开发,但是没客户也不是长久之计啊。这段时间我们反复讨论着,我们就做个营销软件吧?软件的名字叫“云获客”,通过关键词从慧聪、阿里巴巴、黄页等平台主动搜索商家信息,将商家名称和电话数据收集到营销库里。该软件支撑短信群发功能,还整合了邮件群发功能。我们靠卖营销软件赢利。虽然云获客软件可以很快地收集到商家信息也很实用,