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数字营销浪潮无可逆转 改变传统思维从熟悉“社交”开始

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  即时投资回报率和12个月的营销周期这一类的营销指标,早就已经过时了。

  

数字营销浪潮无可逆转  改变传统思维从熟悉“社交”开始

 

  编者按:从纸的发明到收音机、电视、网络,每次变革都来的毫无防备,让人措手不及。Chad Anderson在本文中解读了将来社交网络的媒体之路。想知道本身该在将来预备什么?读完这篇文章,大概你就该转移工作的重心了。

  社交媒体不再只用于社交。它也是营销人员最紧张的媒体渠道,却也是未被充分行使的媒体渠道。

  数字媒体和社交媒体在2017年已经发生了伟大变化。 你可能读过一些头条消息,你看到数字媒体消耗报告的上升,但大多数营销人员在很大程度上忽视了他们。 作为一个营销人员,你不能再把社交媒体当做市场营销中的小卒子。假如你除了每周三和每隔一个周末去关心一下它网站制作价格,其余时间根本不会去关注这个市场,那就大错特错了。 企业家和技术顾问Gary Vaynerchuk在去年年底以特别很是强势地态度阐述了这一点:“社交媒体是当前互联网状况的代名词。”

  这是完全精确的。 在最早的时候,社交分成几个网络,每个网络有本身的观众和可容纳性。并且那个时候大部分网络被认为是用来娱乐的。这个道理在五年或十年前可能是真的。 但在2017年,数十亿消耗者把时间花在Facebook(包括Instagram、Facebook Messenger和WhatsApp),Snapchat,Pinterest和YouTube如许的网站。 此外,他们不仅仅是敏捷发展的社交渠道,并且是成熟的媒体公司。

  假如你对于上面Gary V关于如何看待当今数字领域的理论并不买账,那么请看一下这个事实:2017年3月,Snapchat在上市的第一周,市场估价就超过了Delta,Target关键词排名,Hershey ,Viacom,CBS和Hilton(仅举例美国的几个大型实体公司)。

  Statista的统计图表

  不要太看好Snapchat? 好吧,那我们来看看从comScore,eMarketer和Nielsen得到的数据。

  •使用数字化设备66%的时间花费在移动设备上。

  • 使用移动设备89%的时间花费在应用程序上。

  •使用应用程序49%的时间花费在社交媒体和即时通信软件上。

  •“移动优先”这个词不仅适用于网站,而且是在移动和社交方面,是消耗者举动模式进化的特性。

  你细致到这些消耗者的使用数据了吗? 他们可以把你推向你的营销核心。 社交媒体已经不再是等着你去激活的渠道了。如今是你必须去使用他们。

  然而,这么多经验雄厚的营销人员仍然拒绝使用它。 他们今天嘲笑Snapchat的样子,与十年前嘲笑Facebook的紧张性是一样的。

  天天有超过1,5亿的用户在Snapchat上花费几分钟或几小时。 这称为规模,这就是为什么它很紧张。 不能由于Snapchat的模式与已经风俗了的Facebook、Twitter、LinkedIn的不同,或者由于你不了解Snapchat,你就忽视或不尊重Snapchat如许的平台。

  •Mega连锁酒店嘲笑AirBnB。

  •大都市出租人员嘲笑UBER。

  •Barnes&Noble和Walmart嘲笑亚马逊。

  •P&G嘲笑Dollar Shave Clu。

  在损失掉数十亿美元的收入之后,我们如今的状况是: 数字经济、社交媒体、点对点新闻应用和零工经济取得胜利产品代言人,他们将庖代之前认为成熟的、打不倒的商业巨头。

  守旧等于死亡

  在150年间,广告印刷一向是领军媒体。直到1920年无线电出现,打败了存在两个世纪的旧媒体。在20世纪50年代电视广告出现之前, 电台广告变成了主流。 电视广告也曾辉煌临时,但将在2017年,第一次被数字广告夺权。 数字化发展的特别很是快。

  消耗者互联网只有大约20岁。 智能手机只有10岁。考虑到营销/广告愿景在曩昔20年中产生了与之前300年相等的伟大变化, 请让世界继承改变。

  •38年时间才让5000万人获得了无线电使用权

  •13年时间才把电视普及给了5000万人

  •1年半时间Instagram就有了5000万用户

  •2年时间,Flickr就达到了1亿照片上传量

  •8个月时间Instagram就达到了1亿照片上传量

  重申一遍,数字媒体已不能用快速来形容,而是如闪电般敏捷的发展。智能手机和社交的组合已经改变了我们单独使用网络的体例。

  你可能了解,或比我们更了解数字营销在当今市场中的相干性。如今,你必要围绕社交来做功课,不久的未来,社交可能会超越付费搜索、展示、广告等等。就像我们所知道的,互联网将在将来15年让位给物联网、语音搜索和加强实际/假造实际技术。那将是一个不同世界的入口。

  你不能想念或陷溺于曩昔50年、15年、或者5年,那些得心应手的广告营销方法。它与当今社会和消耗举动已经分道扬镳了。

  社交媒体已经成为了我们接下来要关注的领域。营销者整体只是还没有正视它、给它应有的尊重。这一行的准入门槛目前是最低的,由于大品牌还没有完全定价竞争。但光阴似箭,在你只预感到了一点苗头的时候,它就已经面目全非了。举个例子:

  基于年复一年的曝光和收视率,美国的Super Bowl 成了最有价值的电视广告。 然而在2017年,长达十年的大品牌投资商Kraft-Heinz,Frito-Lay Doritos决定退出电视广告。 所以,你期望他们离开困境吗?你认为生产和广告购买的数万万美元今年将花在哪里? 你看不到它的悉数意图,它只给了你一个小小的提醒。

  与传统渠道相比,社交媒体广告可以提供微型定位和交付工具。一旦大男孩品牌决定周全投入社交广告,进入社交媒体广告的成本将大幅攀升。中小型企业将感受到数万万美元的压力。到2020年,想要到达目标,每千人成本将上升至今天的3-5倍。供给和需求曲线将随着更多企业继承大量投资数字领域而改变。

  “反社交”的社交(点对点通信)是数字通讯的下一个迭代。

  一旦营销人员在消耗者的运动中找到本身的定位,他们就会对紧张的部分产生影响。 比起之后找到紧张的商业点,他们最初舍弃的东西却是真正紧张的东西。 例如,新闻应用程序。

  市场营销人员必要细致的另一件事是新闻应用程序的大量使用。 “孩子们不再使用Facebook了”,一些数字营销人员说。对,他们不再用Facebook了。 他们只是使用平台的不同迭代情势的点对点新闻应用程序,如Facebook Messenger,What'sApp和全球的其他软件。

  预计2017年将有12亿用户在Facebook上拥有What'sApp。Facebook Messenger还有另外10亿活跃用户。 这才是孩子们使用的程序。

  对于营销人员浙江人事考试网,社交媒体不应该再出如今一个“我们应该做照旧不应该做”如许的发言里。例如,“从点击付费广告转行到社交媒体,如许的投资回报率是多少”,或者“我们想知道如何做社交媒体”。

  你要是刷新对数字营销的理解。

  制止专注于那些将你与传统媒体周期绑定到一路的东西,比如即时投资回报率和12个月的营销周期。

  开始思考长期的品牌价值和守住客户的对策。

  翻译来自:虫洞翻翻 译者ID:王炜 编辑:郝鹏程